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行業新聞


概念營銷 不為人知的策略

    概念營銷,以地板行業為例,類似于地板炒作。在新產品準備上市或者剛剛推出之際,產品的宣傳是少不了的。以地板最突出的個性化特色為主打字眼來吸引消費者的眼球,不斷
的加強宣傳力度來增加消費者對地板的關注度,消費者們無論是因為對此地板的好奇還是親睞,都會主動上門觀看一下實物,好的話,就直接買下了。
 
    概念營銷的炒作效果非同凡響,是企業提高其產品知名度的有效方法。一些業內人士表示:“地板其實如同市場上的其它產品,代新速度很快,地板應具備的不僅僅是其功能,還應擁有個性唯一的特點,當所有地板沒有突出特點可言的時候,地板特點帶動不了消費者的購買欲,消費者就會根據自己的需求去購買地板,那么地板市場就進入了一個平穩期,對于地板企業而言,其營業額也是平平淡淡?!?/DIV>
 
    地板銷售,講究心里戰術,其產品不僅要滿足顧客的需求,還要抓住顧客的眼球。怎樣才能在第一時間將消費者吸引到自己的店面,讓消費者優先考慮的不是其所需,而是最好奇的,最吸引人的,概念營銷,就是一個好策略。
 
    概念營銷,講究借勢宣傳和產品特點宣傳。二者獨立又緊密聯系。借勢宣傳,指的是在進行地板宣傳的同時,先抓住今年的流行元素及趨勢。譬如,2010倡導低碳、環保、節能資源的使用,將地板特點與今年流行元素結合到一起來進行宣傳,是吸引消費者的優勢策略。許多消費者在購買地板時并沒有過多自己的主見,習慣從外部信息中了解行情來確定購買重心。營銷人員可以根據消費者此心里,借勢講解自己產品與現代流行元素的緊密結合處,以此增大消費者的購買欲,轉移其購買重心。
 
    產品的個性唯一特點也是推廣概念營銷的好策略。用本產品的優勢補別人之不足,揚自己之名聲。以河北浩康公司生產的塑膠地板為例,本公司產品大小、圖案、花紋等具有自由定制的特點,是其他地板企業所沒有的。因其個性唯一的特點滿足了消費者對地板自由定制的需求,所以很受消費者們的親睞。
 
    概念營銷是促進銷售的好策略,但必須是在產品質量有保證的前提下實施,不切實的產品宣傳只會損壞品牌企業自身形象。


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