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行業新聞


地板市場 靠贏而不是靠賺

    很多商家賣地板、做地板,看的是最終銷售量,由最終所得利潤決定自己公司或者廠家的經濟效益。一個理論:賣的多,賺的多。確實如此嗎?
 
    對于地板而言,它的使用范圍就是在裝修建材類;對于地板公司而言,地板的銷售空間可是無限大:辦公樓、寫字樓、學校、運動館、家裝等,幾乎成了只要能鋪地板的地方,就要讓自己的地板鋪裝上。為了贏得更多的客戶,開闊更廣闊的市場,賣出更多的地板,賺取更多的利潤,商家們的辦法真是層出不窮:打折、促銷、團購,或者利用網絡、廣告大肆宣傳。不得不說這確實有一定的效果,能給商家們增加客戶量,但與此同時,商家們可曾深思,賣出去的地板回頭客可多?看廣告的人多還是買地板的人多?為什么購買地板的消費者們如波浪席卷而來卻沒有多少人帶著地板走的?廣告打的再大再響,若是和自己公司的地板相差深遠,誰會來買地板?不僅減少了客戶,信譽度還被降低了。最后的商家,到底是賺還是賠?
 
    銷售講究策略,策略的對象是市場,但市場不是機器,市場是大眾消費者的組成。商家的地板,裝修在地上,賣給的是人民,影響好與壞,不是地板自己說出口的,是從消費者們嘴里傳出去的。廣告再好,不如消費者們的一句話“某品牌地板好”。深意的說:商家賣的是地板,買的是什么?是人心。人心怎么買?要想買人心,就要知道人心里的想法和需要。一個企業,再創新,產品若是人民不需要的,也是觀賞品,做為銷售商家,又何來賺?只有贏得消費者的心,才能增加穩定的購買率。試著從消費者的角度考慮,大眾消費者想要的地板,質量肯定是關鍵,其次品牌、價格、樣式、功能等都是消費者們關注的。很多小企或者不正規商家看重消費者們低價格的購買欲望,生產的產品質量低、功能低、沒有品牌,唯一吸引人的就是價格低,消費者們不了解市場行情,只圖價格便宜就購買了地板,不得不說,這也是那些不正規企業的一個銷售策略。低價格,高銷售量,也贏得了不少利潤。但是他們可否考慮過,消費者們上當受騙以后,誰還會回來再買他們的地板,那些企業的地板成了一次性地板,沒有口碑,沒有品牌,想賺,還可能嗎?
 
    作為一個企業,質量保證,是贏得消費者的第一步。質量好,用的時間長,回頭客戶一定多。價格要適中,不能因為有著高質量就胡亂標高價位,高價格地板,賣出去一平可能就賺了幾倍,但是作為大眾市場,購買能力不可能都有那么高,這樣的價格只能嚇走了客戶。
 
    質量好,價格實惠,消費者們就愿意使用,愿意做宣傳,“某某家的地板又耐用又實惠”,購買的人一定多,可以說,質量和價格是大眾消費者們最關注的話題。購買率增加,質量保證推動著市場的持續發展,發展空間越來越大,企業名聲越來越大,人們不經意的宣傳越來越廣,名號就要打起來了,品牌的誕生,不在此時,還待何時?
 
    品牌不只是一個名號,它代表著一個企業的形象,靈魂,代表著產品的優質,代表著消費者們對這個企業的信任。所以說,品牌,其實是企業最好的廣告。一個企業在不斷壯大并被人們認可之后,除了努力維持本企業的產品質量,企業形象外,還有更重要的一點,就是創新。創新是難能可貴的,是被人偷不走的技術,一個企業若想在市場上永保前茅質地,不斷的創新是必不可少的。一個不創新的企業,就像一臺質量好、牌子貨,但很老式的電腦,外形不創新,內部不創新,即使再好,也會被淪為淘汰品。
 
    所以,做地板的商家,若想讓自己的地板在市場上占有地位,并持續發展,除了自身的創新外,首先要考慮的是消費者們需要。人民的需要是商家制作的前提,質量的保證是市場可持續發展的推動力,而創新是一個企業的靈魂,是讓企業利于不敗之地永占先鋒的定海神針。市場策略,講究贏在市場,而不是賺在市場,只有贏了,才能穩賺。


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